新料销售冠军OPPO被指高价低配

向炎涛

第三季度，国内手机市场再起波澜。OPPO取代华为，登上国内手机市场销量第一的位置，紧随其后的是另一家兄弟厂商vivo。

2015年以来突然“爆红”的OPPO在引发业界关注的同时也饱受争议。近日，小米创始人雷军在接受媒体采访时直言OPPO成功的核心原因是赶上了三四线城市的换机潮，以及由此带来的信息不对称。此前，华为终端公司董事长余承东也公开指出OPPO、vivo（以下简称“OV”）利用信息不对称采取的“高价低配”模式不能持久。

然而，对于销量“冠军”的头衔，OPPO似乎并不乐于接受。在接受《中国经营报》记者采访时，OPPO公关总监刘磊表示，第三方调查机构的数据未必一定权威准确，OPPO也从未表示过自己是市场第一。对于外界关于OPPO“高价低配”的言论，其表示，每个人看法不一样，OPPO不予回应。

业内认为，在全球智能手机增速放缓、其他手机品牌纷纷发力、竞争激烈的背景下，OV要想保持高速增长需要寻求新的增长点。

被指“高价低配”

IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示，2016年第三季度，OPPO以2010万台的出货量排名第一，其17.5%的市场份额同样排名第一。vivo则紧随其后，以1920万台出货量、16.7%的市场份额排名第二；华为排名第三，出货量1800万台，市场份额15.7%；小米和苹果分列第四和第五。

数据显示，今年第三季度中国智能手机市场同比增长5.8%，而OPPO增长率同比增长了106.1%，vivo同比增长了101.1%。值得一提的是，苹果公司刚刚发布的2016财年数据显示，营收出现了15年来首次下滑。

事实上，自去年以来，OV的表现格外显眼。OPPO公布的2015年实际销量达到5000万台，市场研究机构TrendForce调研报告显示vivo2015年出货量为4320万台，二者大大缩小了与小米的差距。而在今年则彻底实现了对小米的超越，成为华为在国内最大的竞争对手。

“异军突起”也引发了友商直言不讳的点评。近日，雷军在接受媒体采访时表示，OPPO过度依赖高毛利率刺激渠道，拉低了效率，核心是利用信息不对称。但是越往一二线城市，信息越透明，消费者还可以有别的选择。此前，华为终端公司董事长余承东在接受媒体采访时也认为，OV两家厂商的打法并不持久，“这两家厂商的配置不高，却卖出了高价格，这是利用三四线城市用户信息不对称做到的，同时利用了明星营销进行辅助，但这并不是一件长久的事情。”

对此，OPPO公关总监刘磊对本报记者表示，友商有自己的立场，每个人的看法不一样，没有必要判断是对是错，OPPO对此不评论也不予回应。

对于销量市场第一，刘磊表示，目前没有一个真正特别权威的数据做参考，OPPO也从未自称自己是市场第一，公司内部也不以排名作为评价标准。

在网络上，OV饱受争议的一点正是“高价低配”，不少网友指出，OV的价格远高于其他同等配置的国产品牌。OPPO副总裁吴强近日在接受包括本报在内媒体采访时表示，OPPO从不强调单纯追求硬件的规格参数，而是坚持硬件方面够用就好。对于那些过于追求配置的人群，则不是OPPO的目标消费群体。“只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的话，这个产品仍然是一个失败的产品。我们强调是要讲究一种平衡。”吴强表示。

需寻求新的增长点

对于OV的成功，通信观察人士付亮认为，单纯的信息不对称不会让OV取得如此高的销量，品牌的溢价也不是单纯拼配置和短时间的跑分，而是产品综合实力的比拼。

在付亮看来，在综合实力没有太大差距的前提下，OV的渠道和营销优势才得以显现。据媒体报道，目前，OPPO和vivo在线下网点均已超过20万家。

除此之外，与小米赶上的是高性价比的风口不同，OV赶上了消费者转向中高端需求的风口。付亮认为，2013年、2014年，国内正好是2G向3G转变，手机的风口是能够体现3G性能、低价高性价比的入门级智能终端，小米搭上了联通的快车。而如今3G向4G转变，消费者需要配置比较高，性能相对更好的4G终端，OV的模式正好赶上了新的风口。

但与此同时，OV也面临来自国内其他厂商的激烈竞争。在国内，华为已于2015年第四季度启动“千县计划”，推动零售渠道下沉，目前已经完成超过300个县市，计划2017年完成全部目标。雷军也在近日表示，到2020年，小米将开设1000家实体店铺。魅族、乐视等线上品牌都纷纷效仿，布局线下。除此之外，在OV主打的中高端市场，不仅仅华为，其他品牌均已布局，OPPO的优势正在减弱。

付亮还认为，站在当前4G换机的风口上，OV凭借销售模式、渠道优势能在短期内取得快速增加，但是这个风口不能保持持续的高速增长。目前全球智能手机市场增速下滑，OV终不能独善其身。要想保持持续增长，其仍需要突破，寻求新的增长点。

今年9月，OPPO联合明星张震拍摄品牌宣传片，被业内解读为发力一二线城市。长期以来，OPPO留给大家的印象是在三四线城市起家，走“农村包围城市”道路，业内认为，OPPO过去在一线城市积累不够，被认知尚需要时间。

手机中国联盟秘书长王艳辉表示，随着华为尝试从一二线城市向三四线城市渗透，OV尝试从三四线城市向一二线城市渗透，小米尝试从线上向线下渗透，未来这四家公司会主导中国手机市场格局，可能会此消彼长，但是基本不会有太大变化。而未来，国产手机品牌的竞争会从国内市场发展到海外市场。

IDC最新数据显示，OPPO在东南亚市场份额排名第二。而华为、小米、金立均已进军东南亚市场，一场新的角逐正在展开。