吉林石化进出口公司在产品出口上抓大不放小，既抱西瓜又捡芝麻，对出口的小品种精耕细作，创出了可观的效益。上半年，这个公司出口氯磺化聚乙烯145.5吨，同比增长188%；出口双三羟甲基丙烷160吨，同比增长60%。两个小品种合计创效168万元。

　　开发市场抓增量。这个公司在巩固传统出口市场的同时，积极联系潜在客户，切实加大对新市场的开发力度。经过不懈努力，这个公司准确抓住市场商机，使氯磺化聚乙烯产品成功打入德国、澳大利亚和土耳其等3个国家市场，实现出口增量95吨。

　　灵活销售促增效。这个公司紧密跟踪国际市场动态，科学调整出口营销策略，坚持长短单结合和量价配合，既注重搞好出口平衡，培育了忠诚的客户群，又切实提高产品利润率，实现了效益最大化。双三羟甲基丙烷产品因供量有限，过去只保持了一个大客户，有时会出现库存积压和客户压低价格现象。通过成功开发印度客户，这个公司既有效规避了单一渠道带来的压货压价风险，又使得此品种保持了较高的盈利水平。

　　优化库存深挖潜。密切跟踪和研判国内外市场价格走势是这个公司每日必做的功课。去年年末，这个公司预判出口小品种国内价格正处于低位，而国外价格将在一季度呈上扬趋势。于是，这个公司参考氯磺化聚乙烯和双三羟甲基丙烷产品的出口进度，积极组织采购，建立了150吨的产品库存。今年第一季度，两个小品种国外价格相继上涨。仅通过优化库存挖潜一项，这个公司就实现增效近20万元。